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美甲店五大心理学营销

·发布时间:2017/1/26 15:55:25 ·

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美甲营销心理学一:
  如果提供的选项有限,人更可能做出选择,且对自己的选择的满意程度更高。而在选择过多的情况下,人会因为对比选项消耗过多精力而直接放弃决策。这在心理学上叫做决策瘫痪。
 
  美甲店主为了给顾客提供更多的选择,常常会准备一大堆花花绿绿的色板,却不知,这反而增加了顾客的决策难度。尤其那些初次做美甲的人,更是可能被一堆颜色吓跑。笔者在第一次做美甲时,就因为颜色过多而头昏眼花,难以选择,导致消费体验不好。
  

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  美甲营销心理学二:
  我们在日常生活中也常常有这样的体验:给自己买东西时,会因为售价较高,或自己最近购物过多,而比较纠结;但如果是给别人买,就会爽快很多。引起有些美甲淡季的一部分原因是,顾客刚经历了某些节日的买买买,产生了内疚感,从而降低了美甲欲望。美甲店可以通过引导顾客为别人买,以减少内疚感,刺激消费。比如,推出友情卡,引导闺蜜们互相为对方买。

  美甲营销心理学三:
  制造稀缺感,好像不买就亏了,当一样东西稀缺时,我们就会倾向于抓住它,即使不是那么需要它。商家如果能够营造稀缺感,就能更好地刺激消费。
  美甲店在淡季时,也可以用类似思路搞活动:①一年只搞那么一次;②送些小礼品或适度折扣;③只有老顾客可以参加;④限次数。

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  美甲营销心理学三:
    人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚,把人们的思想固定在某处,并产生认识上的偏差。锚定效应除了可以应用在营销策略上外,还可以应用在选址上和推广新品上。第一、美甲店主们可以通过把自身定位为高端店铺,那么在选址上,就要开在高端商圈。上海某知名高端美甲店就是这样做的。第二、推广高价款式和单色时,如果想让顾客接受它的价格,就要用看起来比较高价的装饰品来陪衬它,给人它是高档货的第一印象。第三、适度采用限购的营销策略来刺激消费。
   
    美甲营销心理学四:
    让时间会成为商业的终极战场。
  美甲美睫店可以根据自己店的风格定位,来决定做时间战场上的哪种生意。

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    美甲营销心理学五:
  利用微信小程序引发了一轮刷屏热潮。用小程序来为顾客提供更好的服务,比如说,在店外挂个小程序的二维码,顾客一刷就能知道价目表、款式图,从而更轻松地决定要不要进店;顾客也可以通过有趣的小程序向商家预约服务。
  


Ps:直播号:旖旎创作团队,已经在“映客”上精心准备着美甲直播教程与广大美甲爱好者们共同分享与交流~!大家不要错过了哦~!
 
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